人工漲、訂單散、品牌弱
廣州番禺珠寶在“卷”中遇冷
南都N視頻記者花費(fèi)120天
暗訪(fǎng)這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
試圖為它找到一條突圍之路
以下是南都N視頻記者王美蘇的
“臥底”過(guò)程自述：
今年年初，我刷到一篇關(guān)于廣州番禺大羅塘珠寶小鎮(zhèn)的帖子，里面提到部分珠寶企業(yè)生產(chǎn)訂單減少、人工成本上漲且無(wú)人可招，園區(qū)內(nèi)店面陸續(xù)關(guān)門(mén)的現(xiàn)象宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。
一組數(shù)據(jù)也反映宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 了番禺珠寶產(chǎn)業(yè)近年的變化：
2023年、2024年，番禺的珠寶產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口總值卻連續(xù)下滑宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。然而在40年前，番禺一度是香港珠寶商投資辦廠(chǎng)的“首選地”， 從承接香港勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)起步，在全球市場(chǎng)中占有約30%的市場(chǎng)份額。
番禺珠寶緣何在近兩年“遇冷”宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 ？在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中遇到了哪些難點(diǎn)問(wèn)題？
帶著這些好奇，我走進(jìn)番禺多個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)園，期望通過(guò)深度調(diào)研走訪(fǎng)，挖掘番禺珠寶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)背后的問(wèn)題并尋求對(duì)策宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。
展開(kāi)全文
一珠寶產(chǎn)業(yè)園內(nèi)宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 ，店鋪撤租后留下的空展柜
大羅塘珠寶小鎮(zhèn)多個(gè)產(chǎn)業(yè)園空置率較高
深挖：
四個(gè)月多次走訪(fǎng)十個(gè)產(chǎn)業(yè)園
今年3月，我第一次走進(jìn)大羅塘珠寶小鎮(zhèn)宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。銀平路兩邊的十余個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)園覆蓋了供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，金飾、首飾器材、金屬回收門(mén)店，讓人眼花繚亂。
園區(qū)內(nèi)珠寶原料、半成品被分門(mén)別類(lèi)，一顆顆地?cái)[放在玻璃柜里，不時(shí)傳來(lái)打磨、切割的聲音宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。有些工廠(chǎng)在店前擺放著貨柜，有一些則深藏在園區(qū)內(nèi)，并不對(duì)外開(kāi)放。
這些珠寶園區(qū)的經(jīng)營(yíng)情況到底如何宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 ？
帶著這個(gè)問(wèn)題，我在四個(gè)月內(nèi)多次走訪(fǎng)了珠寶小鎮(zhèn)內(nèi)的十個(gè)產(chǎn)業(yè)園，用備忘錄記錄下每個(gè)園區(qū)的出租情況宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 ?？拷肟谔幍膱@區(qū)情況尚可，集聚了幾十上百個(gè)小型工廠(chǎng)，但有九個(gè)園區(qū)都存在不同程度的空置，四處掛著旺鋪招租的標(biāo)識(shí)。
大羅塘珠寶小鎮(zhèn)臨街店鋪結(jié)業(yè)清倉(cāng)宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 ，正在同步招租
從走訪(fǎng)情況看，小型工廠(chǎng)變動(dòng)較為頻繁，更易受外部影響宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。
這是行業(yè)常態(tài)還是特殊情況宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 ？
“春江水暖鴨先知”，一有波動(dòng)，最先感知到的便是工廠(chǎng)宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。要想回答這個(gè)問(wèn)題，重中之重是找到一批在行業(yè)深耕的采訪(fǎng)對(duì)象。好在大羅塘珠寶小鎮(zhèn)的氛圍松散且開(kāi)放，不少老板都愿意坐下來(lái)和我聊一聊。
從他們的口中，我看到番禺珠寶行業(yè)十余年來(lái)的變化宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 ?！笆畮啄昵?，人工成本、租金相對(duì)較低，訂單價(jià)格、數(shù)量都處于高位?，F(xiàn)在大家都比價(jià)格搶訂單，人工不斷地漲，哪有利潤(rùn)？”一位行業(yè)從業(yè)者感慨道。
行業(yè)里的人、貨、廠(chǎng)都在改變：30年前，番禺珠寶企業(yè)多是香港老板，現(xiàn)在不少珠寶廠(chǎng)老板都來(lái)自?xún)?nèi)地，從普通的珠寶工人、車(chē)間主任、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人變成老板；隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展，訂單愈加碎片化，不再有單筆幾千上萬(wàn)件的訂單，大廠(chǎng)從動(dòng)輒上千人“瘦身”為百人規(guī)模宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。
暗訪(fǎng)：
與20個(gè)廠(chǎng)商坐下來(lái)聊一聊
在大羅塘珠寶小鎮(zhèn)內(nèi)，我與十多個(gè)廠(chǎng)商聊了聊，“卷”是他們共同的體感宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。
但這些工廠(chǎng)規(guī)模多在十余人上下，沒(méi)有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有的工廠(chǎng)接的都是轉(zhuǎn)了二三手的單子，甚至不清楚貨品銷(xiāo)售的去向，議價(jià)能力弱宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。
要想更深入了解行業(yè)發(fā)展，還要觸達(dá)行業(yè)內(nèi)更有話(huà)語(yǔ)權(quán)的企業(yè)宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。于是，我給自己下了一個(gè)硬性指標(biāo)：至少要跟20個(gè)不同規(guī)模的廠(chǎng)商坐下來(lái)聊一聊。
一周后，我來(lái)到沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園，這里的工廠(chǎng)多為百人上下的中廠(chǎng)，但由于園區(qū)規(guī)劃較為成熟，工廠(chǎng)常年大門(mén)緊閉，對(duì)外來(lái)者很警惕宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。我只能偽裝成珠寶品類(lèi)電商創(chuàng)業(yè)者，以開(kāi)獨(dú)立站的名義進(jìn)行暗訪(fǎng)。
作為珠寶小白，一開(kāi)始我還有點(diǎn)慌，誰(shuí)承想遇到的第一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理便把獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)的全流程，從頭到尾理了一遍，為我打下了“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。不過(guò)大多數(shù)廠(chǎng)商聽(tīng)到是電商創(chuàng)業(yè)后，第一反應(yīng)是出貨周期難以配合。
番禺珠寶的優(yōu)勢(shì)在于精工，由于海外退貨成本高，很多廠(chǎng)商建立起極為成熟的質(zhì)檢流程，幾乎每個(gè)工序都要質(zhì)檢，出貨周期一般在三到四周宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。這與互聯(lián)網(wǎng)青睞的“小單快反”柔性供應(yīng)鏈模式相悖。此外，直播電商銷(xiāo)售渠道的高退貨率也使得他們望而卻步。
更令人惋惜的是，業(yè)內(nèi)知名廠(chǎng)商在展廳內(nèi)擺放的珠寶制作精美、價(jià)格實(shí)惠，卻一直沒(méi)有打響自己的品牌宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。
從理論上看，研發(fā)創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)了微笑曲線(xiàn)的兩端宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。但番禺珠寶廠(chǎng)商的客戶(hù)多是海外零售品牌，不希望廠(chǎng)商做品牌。也有工廠(chǎng)曾嘗試打造自有品牌，奈何對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，黃金玉器比珠寶的接受程度更高，缺少品牌打造、渠道擴(kuò)張等方面的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、資本支持，“半路出家”多是無(wú)功而返。
番禺珠寶龍頭企業(yè)鉆匯集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局
問(wèn)計(jì)：
探尋傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路
曾從承接香港的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)起步，番禺珠寶產(chǎn)業(yè)和眾多傳統(tǒng)制造業(yè)面臨同樣的難題：國(guó)內(nèi)人口增長(zhǎng)拐點(diǎn)，勞動(dòng)力成本上升；優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)能過(guò)剩利潤(rùn)壓縮；原材料波動(dòng)、關(guān)稅壁壘等外部挑戰(zhàn)頻發(fā)宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。
多重壓力之下宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 ，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)路在何方？
我遇見(jiàn)的老板背景各不相同，選擇也大相徑庭宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。翻閱二十多個(gè)企業(yè)老板、十幾萬(wàn)字的采訪(fǎng)素材，讓我印象最為深刻的是從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型電商直播的創(chuàng)業(yè)者李超。
正因如此，轉(zhuǎn)型電商直播的廠(chǎng)商并不多宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。
作為一名記者，不僅要“走到田間地頭找感覺(jué)”，還要“站在天安門(mén)上想問(wèn)題”宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。
隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 ，番禺的“代工模式”如何向高附加值環(huán)節(jié)突破？
帶著一系列問(wèn)題，我找到了中山大學(xué)地球科學(xué)與工程學(xué)院教授丘志力、廣東省珠寶玉石交易中心總裁黎志偉、番禺區(qū)珠寶廠(chǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃建民等多位來(lái)自珠寶業(yè)界、學(xué)界的專(zhuān)家宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。
他們都認(rèn)為，番禺應(yīng)該利用已有優(yōu)勢(shì)“二次出?！?，開(kāi)拓新技術(shù)、新材料、新市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈出海宏鑫機(jī)械設(shè)備有限公司 。這其中最重要的引入更多高端設(shè)計(jì)資源，與本土優(yōu)勢(shì)制造力量相融合，形成更強(qiáng)的共生競(jìng)爭(zhēng)力。